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2018/5/12 房产经纪人实战之如何取得客户的信任
房产经纪人实战之如何取得客户的信任  房产经纪人满足这8个条件,客户买房100%认定你!  1、专业度  专业度是选择房产经纪人的首要条件。专业度包括:对房价走势的专业判断;能够准确把握经营区域楼盘出售情况;能够为客户提供优质的购房计划方案;熟练掌控交易流程;
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2018/5/12 房产经纪人实战之如何转换买房客户的需求
房产经纪人实战之如何转换买房客户的需求  了解客户的购房需求,对经纪人来说是至关重要的,只有明确了需求,才能有针对性的为客户推介房子。但是多数客户对买房并没有太多经验,很多时候买房的需求有点过于理想化,受挫之后往往放弃买房的念头。如果经纪人在接待的时候就已经帮
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2018/5/12 房产经纪人跑盘技能要点
房产经纪人跑盘技能要点  从事房产中介行业的都知道,“跑盘”是每个房产经纪人的必经之路。新入跑盘的认真、用心程度决定了经纪人在房产中介行业的成长速度。  1、跑盘的目的:  为了体现经纪人的专业程度,增强客户和房东对自己的信任度,便于以后更好的开展工作。  房
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2018/5/12 二手房销售:如何进行有效的电话沟通
二手房销售:如何进行有效的电话沟通  很多房产经纪人在向客户打电话时基本都是碰壁的情况,客户为什么这么抗拒接到你的电话呢?如何消除客户的这种抗拒心理呢?今天我们就一起来学习一下!  方法一、问比说好  客户的需求有显性需求、潜在需求与隐性需求三类。多数房产销售
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2018/5/12 房产经纪人实战之如何和客户维护好关系
房产经纪人实战之如何和客户维护好关系  做房产销售人员都知道,手头没有优质客户就犹如人类没有空气!做好客户维护是获得客户的一项重要的工作!但是很多人把客户都想象的太可怕,你要知道他们也是有血有肉的人,并不是个个都是你眼中的“变态”,又或是“母夜叉”,如果真遇上
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2018/5/12 房产经纪人实战之客户需求分类
房产经纪人实战之客户需求分类  快速签单应该是每个经纪人的理想,因为这不仅意味着可以用同样的时间签更多的单子,也能省去很多重复性的工作,比如看房,很多客户一直无法成交并不是他没有买房的意愿,而是很难找到与自己中意的房子,客户对所看房源不中意一般可以归结为这几类
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2018/5/12 二手房销售与新房销售的区别
二手房销售与新房销售的区别  新楼盘开盘的时候,通常有这么几个特点,比如排队等候选房的人比较多,比如播放的音乐比较快节奏,同时你能听到置业顾问用非常快的速度报幕,比如XXX房源已经销售一空了,而且留给每一组客户思考的时间也不多,当客户置身于这种环境下,很容易就
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2018/5/12 如何成为优秀的房产置业顾问
如何成为优秀的房产置业顾问  应当具备相应的能力和素质才可以成为一位成功的置业顾问。通过这么多年在房产销售的前沿,我和房产朋友们一起努力着,为着优异的业绩和不凡的人生而拼搏,几年的学和问,让我懂的了如何做一个优秀的置业顾问。为让更多梦想进入市场销售行业的朋友们
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2018/5/12 九州娱乐中介实战之客户跳单预防技巧
九州娱乐中介实战之客户跳单预防技巧  跳单这种事无关乎南北方,无关乎面善与恶,凡是有中介参与交易链的场景基本都会出现跳单的情况,只能降低,无法杜绝!那作为跳单频率最高的房产中介行业该如何降低跳单的频发率呢?  首先先来分析一下客户为什么会跳单?  其实最根本的原
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2018/5/12 房产中介公司培训:二手房议价技巧
房产中介公司培训:二手房议价技巧  目前,由于二手房可直接拎包入住,免去了装修麻烦,且价格比新房更便宜,所以备受广大购房者青睐。买二手房时,房产经纪人往往会遇到客户砍价议价,如果经纪人不能很好的掌握房屋议价的技巧,那你的单子可能就黄了!那么二手房屋如何议价呢?
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2018/5/12 九州娱乐中介实战之复盘的作用和技巧
九州娱乐中介实战之复盘的作用和技巧  问:我们每天要复大量的楼盘资料,其实是否有必要呢?  答:复盘不只是为了与业主沟通那么简单,概括来说,复盘有以下几个作用:  第一:加深对楼盘的认知。很多营业员总是等到有客找某个类型的单位才急急忙忙去复盘,可现今的行业竞争可
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2018/5/12 九州娱乐中介实战之如何做好销售
九州娱乐中介实战之如何做好销售  爱迪生说过一句话:“世界上没有真正的天才,所谓的天才就是99%的汗水+1%的灵感”;著名的推销之神原一平也说过一句话:“销售的成功就是99%的努力+1%的技巧”;乔基拉德也说过:“销售的成功是99%勤奋+1%的运气”。不可否认,
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2018/5/12 九州娱乐中介实战之客户接待技巧
九州娱乐中介实战之客户接待技巧  ——如何接待客户  客户通常会选择信誉良好,规模大及管理完善,并且有名气的经纪机构光顾,置业顾问在任何情况下,应当时刻保持笑容,表现大方得体及专业的服务态度,保持笑容,另一方面,更要对所服务之片区楼盘资料有充分的熟悉及了解,这样
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2018/5/12 失败房产经纪人的日常工作
失败房产经纪人的日常工作  1、常迟到,开小差。  2、望天打卦,无所事事。  3、一周看房次数不过三次。  4、洗盘工序得过且过,毫无内容。  5、主动性,积极性低,不会自发性找寻业绩不好的原因。  6、看房就是看房,不会深入了解客户的需要而作相应行动  7
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2018/5/12 成功房产经纪人的日常工作
成功房产经纪人的日常工作  1、每天准时到公司,(最好能提前20分钟到公司,做到风雨无阻!)  2、找开电脑,查看前一天所新增楼盘,熟悉市场行情,养成每天背诵楼盘和发现自己所需要之笋盘。  3、打开电脑,随时查阅公司新间公告、员工论坛等栏目,及时了解公司业务动
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2018/5/12 房产经纪人必须过的五关
房产经纪人必须过的五关  做九州娱乐中介代理会遇到各种挑战,首先需要“过五关”,否则就有面临淘汰的可能。  第一关:【面皮关】。对于新入行又从来没有做过销售的员工来说,面皮薄、不善于同陌生人打交道,出去派单、找客户挖盘源就像做亏心事一样。如果这一关也过不了,建议
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2018/5/12 八种典型客户与房产中介纠纷
八种典型客户与房产中介纠纷  房产中介在二手房交易中非常重要,中介提供的居间服务是否规范直接关系到房产买卖的安全性,在实务中客户与房产中介产生的纠纷非常多,这些纠纷主要有以下八种:  一、因支付意向金引起的纠纷  中介带买方看房,一旦客户流露出购买意向,中介往
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2018/5/12 经纪人怎样推销房子的八大技巧
经纪人怎样推销房子的八大技巧  1、把握客户心理的动态历程,因势利导  客户购物时的心理动态大体经历以下几个阶段:注目、兴趣、联想、欲望、比较、检讨、信赖、行动、满足。九州娱乐买卖或租赁行为也不例外,九州娱乐经纪人应针对这8个阶段施以相应对策和行动。如店面招贴吸引
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2018/5/12 4种购买信号表明客户准备签单了
4种购买信号表明客户准备签单了  成交是销售代表的根本目的,如果不能达成交易,那么整个销售活动也就是失败的。因此说,成交凌驾一切。要真正赢得客户以达成交易,即获取订单,需要有效的成交技巧。作为营销人员,首先需要保持心态的平衡,才能够卓有成效地把握住成功机会。也
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2018/5/12 房产中介新人卖房的八大妙招
房产中介新人卖房的八大妙招  很多房产经纪人在销售中都犯了一个错误——觉得销售就是“卖房子”,其实这只是销售的一个内容,准确的来说,销售最重要的是销售自己,然后才是销售房子。销售过程实际上是一个分析需求、判断需求、解决需求、满足需求的过程。  所以说销售是有规
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